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快讯|不再凸显今年经营量化目标,泸州老窖称行业要对市场、经济规律保持尊重

本文来源于财经网 2020-05-14 17:23:00
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林辰/文

财经网产经讯 不再强调具体量化目标,开始谈“行业要对市场保持尊重,对经济规律保持尊重。”身为头部酒企,泸州老窖的表态似乎正为市场注入理性。

在此次说明会上,媒体与投资者的关注重点集中于老窖方面对于2020年经营目标的表述。对此,泸州老窖董事长刘淼基本延续了年报中“受新型冠状病毒肺炎疫情的发展仍具有较大的不确定性,董事会认为,公司难以预计准确的量化经营目标,公司将保持对疫情发展的高度关注,积极应对经营环境的变化,继续维持良好发展势头,确保行业排位不下降,力争缩小与行业前列企业的差距”的表述。

而据财经网产经粗略估算,对比白酒上市公司排名以及排名靠前者的发展节奏,“确保行业排位不下降,力争缩小与行业前列企业的差距”意味着,泸州老窖今年收入也应至少与2019年持平。

此外,财经网产经还发现,刘淼就“疫情对销售影响”的阐述着实具有参考意义。其表示,目前,国内疫情趋缓,各行各业陆续复工复产,社会商务活动陆续恢复,终端白酒动销也陆续恢复,但是要恢复到疫情前水平还需要一段时间,防控可能常态化,这些都会给2020年的白酒市场造成冲击,增加了不确定性。但是,疫情并未改变中国经济基本面长期向好的趋势,也不改变消费持续升级的长期趋势。同时,行业要对市场保持尊重,对经济规律保持尊重,对白酒行业长期存量市场竞争,品牌集中度加剧,竞争更加激烈的长期趋势保持清醒的认识。

对此,酒业分析师蔡学飞向财经网产经评价道,“目前普遍认为疫情的影响是全年性的。因此,除去部分头部酒企,大多酒企的年度销售都存在着许多不确定性因素。特别是泸州老窖这样的高速发展性酒企,模糊年度目标有利于灵活掌握企业政策,从而促进渠道与市场的优化,同时保持经营弹性,提高企业的抗风险能力。”

今日的说明会上,泸州老窖财务总监谢红也披露,受疫情影响,为减轻客户压力,公司主动取消了2-3月配额。随着疫情得到控制,公司在4月开始逐步恢复配额,5月按正常配额执行。刘淼更是直接表示,公司严格执行安全库存管理规定,严禁向经销商压货,目前库存情况良性。

对此,蔡学飞认为,实行配额制是为了稳定产品价格,但也说明渠道、终端库存的消化影响还会在半年报中有所体现。“第二季度才是真正考验疫情之下酒企的抗压性的时段。从目前情况看,销量下滑大概率会发生。”蔡学飞如此坦言。

而在大环境影响之外,包括国窖1573的产量,特曲、二曲、白瓶是否提价都在关注之列。财经网产经今日查询泸州老窖旗舰店发现,去年上市的高端光瓶酒——52度500ML白瓶累计销量3.32万单,高居店铺第四。

财经网产经据此提问,近期西凤绿瓶上调25%~30% ,玻汾亦宣布涨价。在此形势下,泸州老窖的二曲与白瓶今年有无调价意向?而在2019年报中,低档酒收入增速16.54%,较2018年的8.3%提速,中档酒收入增速2.01%却较2018年的27.83%大幅回落。泸州老窖将如何应对各种挑战?

对此,刘淼表示,低档酒尤其是二曲将实施大光瓶战略,将重点打造“大众光瓶+品质光瓶+品牌光瓶”产品矩阵。同时,公司中档酒增速放缓主要是因为2019年下半年进行了主动控货、换代。

另据财经网产经了解,去年年中,对于泸州老窖特曲第九代的停货,就有评论称是为第十代特曲“造势”。目前,第十代特曲52度500ML款在天猫泸州老窖旗舰店以328元价格销售,位于300元价格带之上。而当有提问者询问刘淼,特曲未来的价格是否会进一步向400进发,刘淼直言会“拉升品牌高度和单品利润,提升特曲产品价格体系。”

值得注意的是,当有投资者询问公司连续四年业绩上升,但销量持续下滑。此背景下的国窖1573技改项目将如何处理供给与市场关系时,刘淼认为,总销量下滑主要是因为公司高档产品占比在不断提高,产品单价也在逐步提高……少喝酒、喝好酒的消费理念逐渐深入人心,公司建设酿酒工程技改项目,增加优质酒产能,是出于顺应市场变化,提高公司未来发展潜力的举措。

可见,在国窖1573于去年正式成为百亿大单品后,老窖方面对这款高端化代表性产品的投入依然持续。而在提升品牌高度和单品利润的预期下,特曲提价的空间也着实存在。光瓶市场,老窖亦计划以产品矩阵应对日渐拥挤的赛道。这或许就是年经营目标新语境下的“脚踏实地”。

【作者:林辰】 (编辑:倪萍)
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