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安利总裁单场直播带货破亿 数字化变革再下一城

本文来源于财经网 2020-05-20 20:59:01
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5月19日,安利雅姿宠粉节,依托微信平台的“安利优选直播间”,安利(中国)总裁余放到场直播间,上阵带货,数据显示,当日直播间累计123万人观看、销售额2小时破亿元的纪录。

近年来,随着社交网络和智能移动终端的普及,安利逐步转型社交电商,启动数字化、体验化、年轻化战略,探索沉淀多年,安利抓住此次直播电商风口,再深化 “线上+线下”复合平台的打造,将核心优势与互联网、社交商业以及新理念有机结合,在供应链年轻态、时尚化、全球化、精准消费群体等方面打造基础支撑点。

直播平台借势上线  “掌门人”上阵销售破纪录

直播电商的燎原之势,借力移动互联网和社交平台流量两股春风越发火热。而2020年一季度,“宅经济”兴起,更未直播市场再添一把“火”。

据艾媒网发布的《2020Q1中国在线直播行业专题研究报告》,2019年中国在线直播行业用户群体已经超过5亿,预计将在2020年达到5.26亿人。根据中国互联网络信息中心数据显示,截至2020年3月,直播用户规模达5.6亿,即40%的中国人、62%的网民是直播用户。

疫情期间,安利首批获得接入微信直播小程序的资格,安利优选直播间上线短期内,就以全新的内容营销方式,为安利社交电商进一步加码增速。

公开信息显示,每位安利创客加载了一个专属自己的直播间——安利优选直播间。据悉。安利优选直播间的选品经过多次打磨,通过大数据分析,精准挑选性价比高,订单转化率高的爆款商品。

“企业直播间的推出,为我们社交展业提供了更多内容营销玩法。”一位安利创客曾表示,由于公司加持的专业度,无门槛体验和红包雨等活动,可以降低新人的拓客难度,同时对熟悉线上玩法的年轻人也是一股新鲜的事业机会引力。

有业内人士就分析表示,在整合新业态模式的优势下为年轻人营造一个进入直销创业系统的新型端口和平台,这个新型端口在线上进入、轻松创业、基于兴趣几大要素基础上,通过粉丝之间的互动建立一个开启直销人员创业之旅的新路径。

财经网产经梳理注意到,自安利开启直播新模式后,安利(中国)选择将25周年生日会也于4月10日,以直播新形式公开呈现,吸引了约187万人的参与。在随后开展的为期3天的优选直播间带货期间,累计5万多人下单,创下5516万元销售记录。

值得注意的是,近期不断有各行业巨头“掌门人”加入了直播带货的大军。携程、林清轩、七匹狼、红蜻蜓、银泰商业等传统线下品牌高管,都曾亮相为自家品牌“站台”。

据了解,5月19日,安利(中国)总裁余放也走进了“优选直播间”,创下累计123万人观看、销售额2小时破亿元的纪录。

对于安利未来在中国市场的布局,依托社交电商平台,借助直播等技术手段,成为安利确定的方向,“中国作为安利全球最大市场,也是创新转型领先的市场,未来安利总部资源和投入将更多向中国市场倾斜”,余放曾介绍道,“2020年围绕美食、美形、美颜、美妈四大生活圈,安利将上线超过100款新产品,通过集交易、商务服务、内容及智能数据支持于一体的社交电商平台,覆盖和链接更广泛的新生消费群体,同时以直播、大数据、人工智能等新技术新手段,为安利创客提供更多元、更有力的支持。”

安利(中国)总裁余放(右一)直播带货

安利(中国)总裁余放(右一)直播带货

加速数字化转型  深化社交互联新变革

把握互联网+带来的巨变,捕捉技术革命带来的市场变动,加快完成数字化转型,正是安利近年来不断深化的自我革命,同时也成为此次进入直播市场的根本动力。

公开资料显示,安利中国在2014年开始布局数字化、体验化、年轻化战略,逐步打通线上与线下通路,打造一个改变传统直销业、以数字化和社交电商驱动的“新安利”。

2014年,中国的移动社交电商、社群经济、无现金支付、物流体系建设,逐步领先于全球甚至发达经济体的发展水平,安利开始逐步升级销售业态,“新零售”布局随即展开,打通线下与线下,逐步摸索一条安利式的“新零售”变革道路。

财经网产经注意到,安利中国曾表示,自2014年起,安利在中国的200多家店铺将全线转变成体验实体;2015年起三年内持续迭代社交电商平台,营销人员移动工作室、“安利云购”、“安利微购”相继上线;在物流端,安利与京东合作,一、二线城市24小时即可送货到达。

近年来,中国互联网行业快速发展,改变翻天覆地,行业协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示,2019年社交电商保持高速增长,市场规模达20605.8亿元,同比增长高达63.2%。2019年社交电商消费者人数已达5.12亿人,成为电子商务创新的主要力量。

就在2019年安利60周年,公司再提出,未来10年,安利全球都将走上以数字化为引领的全新旅途,安利相关负责人曾表示,“安利目前超过90%的订单来在线上,超过80%来自移动端,未来公司将打造一个改变传统直销业、以数字化和社交电商驱动的新安利”。

随着安利数字化转型的推进,公司移动互联网的电商平台实现了一站式下单,营销人员变身KOL和网红吸引流量,弱化了“销售”功能强调“体验”品质的体验实体,实现了社群经济的线下落地。“分享体验,秀出变化,社交圈带来裂变效应,借助社交媒体启程轻创之路,将个人影响力转化为生产力”,安利通过线下线实现了数字化转型,公开数据显示,今年前4个月,安利线上销售占比达96%。

安利云购

安利云购

事实上,不仅敏锐抓住直播市场的火热,安利对于社交媒体趋势的把握和渠道的运用已有时日,在抖音上,安利官方账号拥有88万粉丝,360万点赞,安利的官方微博,139万粉丝,备注中都用轻松的文字写到“就是你们经常说的安利,正版安利”。各大主流的社交媒体平台,都能看到安利。

而此次接入微信直播小程序,安利亦在微信、抖音、微博等社交媒体的预告和造势,千万级红包雨、各种购物礼包、幸运体验官资格等拉新手段,周年庆当天起连续3天的自主平台直播活动中,累计创下5516万元销售记录。

正如有分析认为,社交电商借助移动互联网的基础和平台,在信息传播的速度、宽度以及销售的效率上都较之以往有了更大的优势。社交电商能优化企业运营成本,降低产品价格,提供更为公开透明的产品信息,并能更快捷地满足消费者的购买需求,这些都是传统直销模式所不具备的市场竞争力。

对于当下及未来安利的发展和定位,余放自信言道,“从传统直销到社交电商转型,安利中国已成为安利全球100多个市场的领头羊”。

【作者:段静远】 (编辑:段静远)
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